钱塘“造港”，助力中企全球化启航
当前，世界经贸格局发生深刻调整，全球产业链格局加速重塑，中国企业正置身于一场前所未有的时代变革之中，所有人都在找寻新的方向，一个确定无疑的答案，指向了出海。
2023年，有中国跨境电商“出海四小龙”之称的TEMU、SHEIN、速卖通和TikTok，以惊人的速度向全球市场扩张，根据货运咨询公司Cargo Facts此前统计的数据显示，这四家企业每天共向海外运送超过10000吨货物，相当于108架波音货机的运力。乘联会数据显示，2024年上半年，中国新能源汽车在全球市场的份额达到了64.5%，预计全年销量将超过1300万辆。
这一趋势的兴起，并非偶然。近年来，国家层面出台一系列利好政策，从金融服务、基础设施、物流网络、通关便利等维度，为中国企业走出去扫清障碍；全球经济一体化的深入发展，降低了国际贸易和投资壁垒，使得中国企业能够更加顺畅地进入国际市场；而新兴经济体的快速增长，更是为中国企业提供了广阔的市场和发展机遇。
中国，已处在新一轮全球化的潮头。出海，也成为了企业的必答题。
在这一背景下，钱塘作为外向型经济活跃的地区之一，正积极打造出海生态，推动企业出海，通过推动江海之城开发建设与企业全球化趋势相结合，吸引更多出海企业集聚于此，为新城建设提供更多内生动能与发展活力。
目前，钱塘正推进 “一港一园”的建设落地。其中，“一港”是指中企国际港，以江海之城为着力点，打造一个国际化、高效率的民企总部集聚的出海平台；“一园”则是“一带一路”中非合作产业园，旨在打造集跨境贸易产品生产基地、资本服务、产业支持、海外业务拓展、配套服务等功能于一体的一站式经贸合作服务平台。
在“一港一园”建设推进的大背景下，“杭州钱塘企业出海服务基地”（下简称钱塘出海）应运而生。钱塘出海作为中企国际港的重要组成部分，未来将着力打造第三方机构服务生态圈，为更多出海企业提供系统化、开放式的一站式出海服务。
钱塘出海，既是未来使命，也是历史传承。事实上，“出海”二字之于钱塘，不仅具备战略意义和经济价值，也构筑着这片土壤的“前世今生”。
Part 1. 从目的地，到起始点
40多年前，改革开放启幕，以风起云涌之势改写了中国经济发展的历史。浙江作为长三角地区的“桥头堡”，在外资引进上掀起改革之风，而钱塘区（即当时的下沙区）就是外资最早进入浙江的首选目的地。
1993年，华银进驻下沙投产，生产无纺布，拉开了下沙外资落地的序幕。1996年，摩托罗拉来到下沙建厂，成为下沙吸引世界各地外商的金字招牌。
2004年，日本大型电器制造企业松下电器在杭州成立“松下杭州工业园”，逐步融入中国本土制造业发展的整体脉络。这是改革开放以来杭州最大的引进外资项目，松下电器和杭州制造业的相互成就也由此开始。
松下是世界500强企业，自其入驻工业园以来，成功吸引了超过20家马达、洗衣机、智能马桶盖及小家电等多个供应链环节企业集聚于此，逐步构建起一个以松下为核心的产业链集群，洗衣机年生产能力超300万台，成为松下在全球范围内规模最大的洗衣机生产基地。
这彰显了国际大企业招引的另一重意义：以产业链式发展，带动当地产业配套和基础设施提升，培育以高端制造为基础的本土企业。
而钱塘区之所以能够成为外资入浙的首选目的地，也正是得益于过去40余年，区域政府开放的发展思路和优渥的营商环境构建。
一方面，钱塘积极融入全球化，通过国际经贸合作与国际创新大会拓宽国际视野。通过引进世界500强企业形成集聚效应，打造“车药芯化航”五大主导产业，筑牢制造业基础。另一方面，通过土地厂房保障、人才引进培养以及创新激励等一系列优惠政策，钱塘也为外资企业提供着全方位的支持。
从引进外资、吸收全球先进生产经验，到反哺当地制造业企业发展，开放的国际视野、制造业基础和政策配套等多重要素合力，也让钱塘成为中国制造业转型升级的一个典型缩影。
浙江本土企业西子集团的成长历程，暗合了这一发展轨迹。
1997年西子集团与世界500强美国奥的斯合资成立西子奥的斯电梯有限公司，后者生产并安装了中国历史上的第一部电梯。西子联合控股集团董事长王水福曾表示，合作的目的不仅是引进外资，更是引进先进技术和科学管理理念，提高员工的整体素质，增强企业实力和核心竞争能力，提升产品市场占有率。
在这样观念的推动下，西子全面铺开与国际先进外资企业的合作：与日本石川岛携手发展立体车库，与日本川崎合作研发地铁盾构机，与美国GE、德国西门子、法国阿尔斯通等合作余热锅炉制造……最终成长为中国民营企业500强。
以西子为代表，大批钱塘民营企业在“引进来”的过程中高质量成长，又带着钱塘经验迈向“走出去”的征程。
如今的钱塘，不仅仅是引外资、促增长的“桥头堡”，也生长培育出一批具备自主研发生产能力和品牌价值的中国企业，在“大航海时代”引领潮涌的方向。
有出海基因、有区位优势、有成熟方法论体系的钱塘正在加快步伐，持续放大综保区、自贸区、跨境电商综试区综合效应，发挥“多区叠加”优势，积极推动浙江省特殊生物制品一体化通关平台等制度创新，助力“地瓜经济”提能升级。2023年，钱塘集聚世界500强企业78家，完成使用利用外资67783万美元，进出口额达1072.91亿元。
通过政策、机制等方面的规划和准备，钱塘不仅会进一步培育和完善区域出海生态，也意在把出海能力及服务辐射到更广泛的地区，让钱塘成为更多中国民营企业的出海起始点，向成长为全球化企业的征程迈进。
Part 2. 企业出海的一站式解决方案平台
出海目标明确、理想丰满，但无论政府还是企业，都不得不面对的一个现实是：出海之路并非坦途。
中国企业出海，面临着一系列复杂且具体的痛点。相关调研结果显示，82%的企业认为，由于各地政策监管和法规的复杂多样性，以及高标准的合规性要求，"风险管控与合规"不仅是近年来频繁出现问题的领域，未来也将是出海企业面临的最大挑战。除此之外，文化融合、市场研究、团队搭建、海外营销、本土化运营等等各类问题，也直接影响到企业出海的成败。
但对企业来说，更多的精力应该聚焦于产品、技术、资金等业务本身，短时间内靠自身解决出海繁冗而复杂的问题并不现实，借助第三方专业能力，找到最匹配的市场、加速产品和业务的落地，才是最优解。
作为企业出海的前沿阵地，钱塘不仅拥有多年外资合作经验、出海成功案例及方法论，也攒聚了大批优质出海企业及服务商，在此背景之下，钱塘洞悉当下企业出海的实际痛点和需求，正式成立了“杭州钱塘企业出海服务基地”。
作为中企国际港的配套组成部分，钱塘出海未来将依托国际港的优越区位、优厚产业、优惠政策，打造系统化、开放式的一站式出海服务平台，最终实现“汇聚全球服务商，助力中企全球化”的总体目标。
区别于传统的出海服务机构或政府平台，钱塘出海是融合了政府保障与市场创新的创新模式，具备从资源链接、资源运营、服务需求匹配到出海落地实操等多维度、全旅程能力。具体包括：
咨询端——根据企业所在行业和业务发展目标，提供市场调研和定制化咨询服务，包括但不限于市场研究、战略设计、营销传播、数字化等各类解决方案。
例如，钱塘出海能够根据潜在出海企业的产品特点、业务情况进行梳理，给出出海目标市场的规模、增长趋势、竞争格局等详细调研，并分析当地市场消费者行为、需求及潜在机会，给出可行性发展建议，帮助企业完成长期性和整体性规划。
运营端——构建包含政府及国资平台、产业链上下游、经营支持等各方集聚的“生态朋友圈”，深度链接海内外生态资源，为有出海需求的企业、有服务能力的机构及大咖，搭建交流合作平台。
围绕出海议题，钱塘出海每年将举办多场细分赛道沙龙、行业峰会和专题培训课程，将最新的趋势、最权威的专家、最前沿的出海企业聚在一起，打通人与信息、市场、资金等各类资源的链接。
服务端——围绕咨询端、运营端所产生的大量问题和需求，提供落地服务，打通企业出海最后一公里。
钱塘出海目前集纳大量优质出海服务商，通过整合各部门、各领域的资源，实现了服务的集中化和统一化，能够帮助出海企业提升全流程效率。
例如，在营销传播环节，为企业提供账号搭建及代运营服务，帮助企业链接与其调性相符的优质红人、KOL资源，并基于ROI目标筛选投放渠道，实现有内容、有节奏、有效果的海外市场营销。
从出海的前期咨询到落地实操，钱塘出海为企业搭建一站式解决方案平台，但不仅仅服务于钱塘区域内的企业，而是要以服务浙江出海企业为使命，参与企业全球化发展；以构建“地瓜经济”土壤为战略，汇聚全球出海服务商；以聚集中国跨国企业为目标，促进内外资双向生态。
未来，钱塘出海将持续不断地为企业的全球化拓展提供支点，构建与“地瓜经济”相匹配的民企服务体系，招引和集聚各类出海资源，形成“出海”“回归”双向生态链条，让更多民营制造业企业根在钱塘，枝散全球。
